Кейс: Металлопластиковые окна

Оконная тематика одна из самых конкурентных ниш, и даже в регионах, будьте уверены, конкуренты уже прочно сидят на своих местах.

Клиент заказывал комплексную услугу - разработку сайта, дизайн и продвижение с помощью контекстной рекламы. Так как похвастаться оригинальностью товара среди металлопластиковых окон очень непросто, решили делать ставку на качественный информативный сайт с приемлемыми ценами.

Стоит добавить, в этой отрасли существует сезонность: август-октябрь пик продаж, декабрь-февраль небольшое затишье. Мы поддерживаем высокий уровень конверсии круглый год, именно поэтому клиент продолжает работать с нашей командой.

Цель проекта

занять нишу металлопластиковых окон в Кривом Роге

Результат

73,17% выигранных аукционов за переход на сайт

На первом этапе использовали только ручное управление ставками, чтобы система могла накопить статистику перед автоматизацией.

Первая кампания Поисковая +КМС – при запуске этот тип кампании только набирал популярности, на КМС уходило ровно 3% бюджета. При этом система экономила затраты, если сравнить со стандартными поисковыми кампаниями. В теории ее разработали для тех, кто не может тратить на КМС, но мы ее достоинства использовали в другом направлении. Как работает алгоритм системы, создатели AdWords никогда не рассказывают в деталях, но главное, чтобы это работало – Верно?

Как подбирали семантическое ядро?

Мы не стали изобретать велосипед, будучи больше 3-х лет на рынке окон, запросов накопилось предостаточно. Транзакционные запросы и региональные вручную формировали через Excel, чтобы не пропустить основные продающие ключевые слова. Ставки подняли до уровня предлагаемого Google AdWords, как только собралось немного статистики, снизили на 30%, играть в игру – кто больше ставку установит, очень опасно. Общий рейтинг качества ключевых слов 8/10 позволял занимать верхние позиции. При этом, как показывает статистика аукционов: Коэффициент для показа над результатами поиска - 84,56%.

Средняя стоимость конверсии - 288 грн. В этой тематике, большинство клиентов сразу звонят по телефону. Средняя цена одного металлопластикового окна у заказчика - 2968 грн.

Над чем работали и что использовали?

Главное понимать цель бизнеса и проработать план его реализации, но не менее важно анализировать конкурентов, и быть всегда на шаг впереди. Какие цены и преимущества у остальных участников рынка узнать не сложно. Так можно понять слабые и сильные стороны компании, и использовать преимущества в УТП. Мы избегали заезженных фраз: быстрая доставка и гарантия качества. Вместо этого указывали конкретные цены, параметры и характеристики товара, скидки, специальные предложения. Конкурентов анализировали через Serpstat, так как данные там могут быть устаревшими, также использовали инструмент «Предварительный просмотр и диагностика объявлений».

Например, чтобы не беспокоиться по поводу обновлений акций, использовали «Вечную распродажу». Дата всегда обновляется автоматически, на кол-во дней, которые вы указали в фиде. Нужно только корректировать условия акции. Для этого нужно в заголовок вставить текст {=Вечная распродажа.Typeofaction} и создать фид в Google Docs c формулой. Более детально можно прочитать в мануалах Кирилла Никулина.

Были проработаны очень жестко минус - слова, не раз встречали конкурентов, которые рекламируются по запросу «мойка окон». И таких запросов сотни, а стоимость клика в этой нише высокая. Универсальный список минус - слов можно найти в свободном доступе, только не забывайте перепроверять их.

Через полгода запуска рекламной кампании, решили опробовать стратегию «Целевая цена за конверсию». И результат превзошел ожидания. Конверсия выросла с 2,15% до 2,98% даже если учитывать что начался сезон, это высокий показатель.

Это не единственный клиент, с которым мы работаем в оконной тематике, но именно такой успешный старт подвиг нас написать кейс. Заказчик изначально понимал, что Google AdWords не волшебная таблетка, и инвестировал деньги в хороший сайт и контент.