Реклама фитнес-клуба в Facebook
Facebook - один из источников рекламы равноправный Google AdWords. Мы использовали этот источник в маркетинговой кампании для фитнес-клуба. Все кто тестировал этот канал, знают как дороги здесь клики. Но это незаменимый инструмент для тех, кто выжал максимум из поиска и чья целевая аудитория пока только на этапе созревания.
Занятия спортом в Украине стало мегапопулярным с появлением конкурсов фитнес-бикини, профилей фитоняшек в Instagram и конечно нереального спроса на бразильские формы. Поэтому конкуренция в спортивном сегменте ужесточилась и за место под солнцем нужно было побороться.
Бизнес клиента региональный и строго ограничен бюджетом, поэтому приняли решение использовать ремаркетинг и аудиторию look-a-like. Это похожая аудитория на ваших клиентов, которую система определяет с помощью своих алгоритмов. Чем больше процент охвата, тем меньше аудитория похожа на вашу. При обращении клиент оставлял номер телефона в Messenger для связи с менеджером. Клубные карты на год стоят в приделах 100 долларов.
Результаты за 4 месяца
- 268 обращений по цене 0,99 центов
- 32 175 охват уникальных пользователей
- 1 653 кликов по ссылке
- 16,2% конверсии
Ничего лишнего: тематические баннеры с акционными предложениями. Креативы меняли каждый месяц.
Что сработало, а что нет?
- Обычные стоковые картинки не работают (слишком большой поток информации в FB)
- Нужно реально креативить (не достаточно призвать купить сейчас и ждать, что клиенты побегут заказывать услуги)
- Таргетинг решает всё (нужно понимать, где сидит ваша аудитория, чем она интересуется)
- FBшники любят эмодзи (гораздо приятнее смотрится рекламное сообщение с тематическими эмодзи и зрительно выделяется среди других текстов)
Если вы не знаете с чего начать, и как поделить столь огромную аудиторию. Создайте креативы с разными преимуществами. Кому-то важна цена, кому-то важно мнение эксперта и т.д. После тестирования Вы поймете, какая аудитория соответствует определенным запросам.